Подходы к продажам изображений с оживлением
Методики продаж детских изображений с оживлением
Выделяют два подхода к продажам оживающих продуктов – с предоплатой и без. Второй подход считается более агрессивным, но, при этом, данный подход используют многие наши клиенты и он работает.
Чаще всего выбор того или иного подхода зависит от продукта, который вы делаете и от места съёмки.
Предоплату чаще всего берут за следующие продукты:
- Выпускные фотоальбомы
- Сюжетные фотосъёмки в школе
- Съёмки детей в фотостудии
Размер предоплаты варьируется от 20 до 50%.
За предоплату клиенту выдаётся договор на съёмки и квитанция об оплате.
Без предоплаты чаще всего делают следующие продукты:
- Общие фото
- Портретные фотографии в школе
- Сюжетные фотосъёмки
- Фотокниги и фото различного тематического назначения, например, новогодние
Как получить больше продаж и сэкономить на печати, на продуктах, которые создаются без предоплаты?
1
Попросите родителей за 1-2 дня до съёмок одеть ребенка в более праздничную одежду. Даже, если родители не планируют покупать фото, их ребенок будет красиво смотреться на фотографиях, которые которые купят остальные родители. Чаще всего об этом просят через мессендежр whatsapp и родительские группы.
2
Во время съёмок сделайте детям небольшие подарки, например, оживающие открытки или шарики, это может быть что-то очень дешевое, но ребёнок заберет это домой с хорошим настроением и родители оценят такой вклад.
3
Сделайте съёмку весёлым и приятным событием для детей. Этот день должен быть для них праздником и они должны ждать его каждый раз с нетерпением! Улыбайтесь, шутите, будьте лучшей версией себя, ваш настрой и старание дети и педагоги донесут до родителей и они оценят ваши старания.
4
Многие клиенты в данном подходе печатают маленькие образцы сделанных фото на качественной бумаге с надписью "демонстрация" на фотографиях, чтобы родители выбрали понравившиеся им кадры, другие клиенты сразу печатают все фото и доставляют их в учреждения и затем собирают оплату за купленные материалы через 10-20 дней и остатки, которые не были приобретены.
Мы рекомендуем способ, который уже показал эффективность ряда наших клиентов и который не требует печати лишних остатков: после того как вы сделаете фотосъёмки с детьми, снимите на видео как работают сделанные оживающие материалы и попросите отправить их в родительский чат через родителя или воспитателя в whatsapp, затем попросите оставить заказ на печать.
В таком случае вы печатаете только те фотографии, которые попросят, а клиенты уже будут понимать как это будет работать у них и им не потребуется для этого потом инструкция с объяснением того, как это работает.
Многим клиентам не хватает представления того, как это будет работать и когда вы показываете, что вот так вы держите телефон, вот так вы наводите на конкретно их фото и вот так оно оживает – им становится всё понятно и интересно. Попробуйте этот способ на 2-3 классах и сравните количество покупок, во многих регионах это сработает положительно.
5
Один из новых подходов – просите общую сумму за дополненную реальность на весь класс
Например, вы можете попросить 15 тысяч или 10 тысяч рублей дополнительно на дополненную реальность с класса. В таком случае вам будет не важно, сколько людей согласится в классе, чем больше – тем им будет дешевле, а соответственно это уже они сами будут стимулировать как можно большее число людей заказать и продать вашу услугу, чтобы сэкономить себе средства, так как чем больше родителей согласятся, тем меньше заплатит каждый.