Как продавать Изображения с оживлением

Как выйти на родителей и зайти в школы, как правильно презентовать дополненную реальность и договариваться о съемках?

С чего начать, если нет базы клиентов?

Настройте таргетированную рекламу через инстаграм, ориентированную на родителей учеников школ и детских садов в вашем населенном пункте. Реклама должна быть в виде видеоролика. Важно сразу с первой секунды ролика показать как оживают фотографии, иначе рискуете не успеть привлечь внимание пользователя.

Успешные фотографы получают до 30% всех клиентов через таргетированную рекламу в социальных сетях.

Как получить разрешение на съёмку в школе или детском саду?

Позвоните/сходите в школу и договоритесь о встрече с директором или его заместителем. Презентуйте директору дополненную реальность. В случае успеха, попросите связать вас с родителями напрямую или через учителей.

Предложите в подарок, например, оживление преподавателей на школьной стене или оживляющий календарь с изображением школы в случае если вам дадут отснять хотя бы несколько групп, руководителям организаций это понравится.

Как связаться с родителями учеников и договориться о съемках?

Если через руководство школы не получилось, то попробуйте "зайти" в школу через родителей. У текущих клиентов или привлеченных через таргетированную рекламу, узнавайте когда в школах родительские собрания и посещайте их чтобы презентовать свой продукт.

Ваша цель - презентовать дополненную реальность на родительском собрании.

Как быстро презентовать родителям учеников дополненную реальность?

Узнавайте у своих клиентов состоят ли они в родительском чате в Whats app (или другом мессенджере) и просите добавить вас в чат или, если отказываются добавить вас в чат, то просите отправить туда ваш рекламный видеоролик.

Ваша цель - получить доступ в такие чаты и прорекламировать себя в них.

Как развивать свою клиентскую сеть?

Просите своих клиентов делиться сделанными для них фотографиями со своими близкими, люди зачастую готовы это сделать просто им нужно об этом подсказать. Так о вашей работе узнает больше потенциальных клиентов.

В нашем приложении имеется функция видеозаписи в режиме дополненной реальности, подскажите им об этой функции и они с радостью воспользуются.

Как презентовать?

Как подогреть интерес к дополненной реальности?

Ещё до встречи с клиентами, отправляете им свой видеоролик с тем как работает дополненная реальность снятая с вашей руки и донесением ЦЕННОСТИ такого продукта.

Если планируется съёмка детей, то через учителей просите детей прийти на съёмку нарядными. Родители, собирающие своего ребёнка на съемки, уже готовятся увидеть красивые фото с ним, а значит они уже ближе к покупке фотографий.

Как правильно презентовать изображения с оживлением на встречах?

На встрече показывайте как оживают фото реальных людей. Рассказывайте о плюсах фотографий с дополненной реальностью. Дайте людям попробовать самим оживить фотографии. Расскажите, что данная технология успешно развивается и вы уже заключили договоры на съёмки в нескольких других школах/детсадах.

Как расположить к себе клиентов?

Обязательно подарите какой-либо презент вашим клиентам, отлично работает календарь с дополненной реальностью или оживающая визитка (распечатка стоит не дорого).

Какую наценку устанавливать на изображения с оживлением?

Устанавливайте всегда одинаковую наценку на продукцию для всех клиентов в вашем населенном пункте. Величина наценки устанавливается самостоятельно. Рекомендуемая 30-45% от стоимости обычного фото или фотоальбома.

Как отрабатывать такие возражения как: Дорого, Не интересно, Нет денег.

"Столько-то рублей" это всего лишь на <сумма> дороже обычного фотоальбома, но при этом представьте, Вы сможете через 10-30 лет открыть такой альбом и снова вернуться в прошлое, услышать что говорил ваш ребенок и ему самому будет интересно посмотреть какой он был, это яркая память.

Обычные альбомы или фото больше не актуальны, когда вы в последний раз смотрели обычные фотографии или альбомы? Их никто не открывает, а AR-альбом всегда будет актуален, потому что у всех сейчас есть телефон под рукой, и вы сможете оживить фото и посмотреть какими были дети, какие мысли были у них, кем они мечтали стать. Обычная фотография не передаст никогда эмоции которые передаёт видео.

Как правильно договариваться о съёмке и как провести съёмку?

При каких условиях выгодно проводить съёмку с дополненной реальностью?

Договоритесь что фотоальбомы с дополненной реальностью будут только если закажут такой альбом 15 человек из класса, альбомы без дополненной реальности не предлагайте в таком же дизайне, или такой или без дополненной реальности. Также можно сказать, что вы сделаете такой фотоальбом, если клиенты дополнительно оплатят за данную опцию 12-15 тысяч рублей, случается, что кто-то из родителей в классе может покрыть всю стоимость наценки.

Как быть уверенным что съёмки не сорвутся?

Заключайте договоры и собирайте предоплату в размере от 30% от стоимости фото/фотоальбома.

Если не разрешают фотографировать в школе/детском саду?

Если в школе не разрешают фотографировать, то можно арендовать помещение в фотостудии. Для этого необходимо предварительно договориться и заложить стоимость студии в работу.

Как лучше провести съёмку, чтобы вас рекомендовали как хорошего фотографа?

На самой съёмке дарите небольшие подарки которые будут приятны вашим клиентам, воздушные шарики хорошо подходят для поднятия настроения, но не стоит ограничиваться ими, проявляйте креатив, Ваша цель - завоевать их симпатии, чтобы о вас говорили в позитивном ключе.

Как выделиться среди конкурентов?

Будьте позитивным на съёмках и создавайте атмосферу праздника. Съёмка это творческий процесс и вы должны приятно запомниться своим клиентам. Создание собственного стиля съёмок выделит вас среди скучных конкурентов.

Наши успешные клиенты приносят на съёмку игрушки или шарики, чтобы детям было веселее проводить это время.