5 ошибок в продажах дополненной реальности

Ошибки, которые допускают многие клиенты, начиная работать с дополненной реальностью

Слишком высокая наценка

Делайте наценку за дополненную реальность не более чем на 30-50% от стоимости базового продукта.

К таким дорогим продуктам мы относим фотокниги. Если вы продаёте фотокнигу за 1500 рублей, то фотокнигу с дополненной реальностью стоит продавать в диапазоне 2000-2200 рублей. При этом это может быть фотокнига, которая будет реализована по простому принципу, где будет оживающий портрет с ребёнком и один-два изображения с оживлением.

Отсутствие бесплатного пробника

Делайте дешевые продукты с дополненной реальностью на пробу, например, календарик в подарок или визитную карточку. Когда ваши клиенты уже установят приложение и попробуют как это работает, им будет гораздо проще начать заказывать у вас продукты с дополненной реальностью, так как первый шаг уже сделан! Также, бесплатным пробником может быть всего одно изображение с оживлением в фотоальбоме, например, классного руководителя или главного воспитателя, люди оценят такой шаг и могут дозаказать съёмку видео позже, а для вас это всего лишь 10 рублей на создание такого оживающего образца!

Отсутствие дешевых альтернатив

Клиент не готов делать заказ большого и дорогого продукта? Тогда предложите ему маленький и дешевый на пробу, главное – чтобы клиент сделал первый шаг, а через время этот клиент уже будет готов заказать у вас полноценный продукт. Клиент не готов заказывать целую оживающую фотокнигу? Продайте ему фотокнигу с 1 изображением с оживлением – например, групповой фотографией с детьми всего на 100 рублей дороже и вы уже будете в выигрыше, а клиент постепенно будет привыкать к новой услуге.

Отсутствие объяснения зачем

Люди слышат, что оживающие фотоальбомы стоят дороже, но многие забывают рассказать – зачем нужны такие оживающие альбомы и фото, а ведь это самое главное! Что нужно рассказать клиентам:

• Только взрослые ответственны за память своих детей, дети будут им очень благодарны спустя годы за такую память. Представьте, что вы сейчас увидели бы как ваши одноклассники или воспитатели разговаривают с вами со страниц ваших детских фото
• Это не просто фото, а коллекция воспоминаний на всю жизнь, которую можно пополнять в процессе жизни и поделиться своим детством, своими связями и со своими детьми и будущими поколениями, рассказывая о своей жизни через видео.

Отсутствие образцов продаваемой оживающей продукции

Если вы продаете оживающие фотокниги – покажите клиентам, как работают ваши оживающие фотокниги и эти образцы должны быть сделаны качественно!

Если вы продаете изображения с оживлением – покажите как выглядят ваши изображения с оживлением, клиенты не способны понимать такие вещи на словах, а если они этого не понимают – они это и не заказывают. Сделайте свои образцы или распечатайте наши готовые образцы и демонстрируйте их вашим клиентам!